Lecturas complementarias. Precios de los servicios. Curso-Taller Comercialización de la Información [Nov. 1993].

1993

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CIENA

INTRODUCCION. CARACTERISTICAS DE LOS SERVICIOS Y SU INFLUENCIA EN LOS PRECIOS DE ESTOS. CLASIFICACION DE LOS SERVICIOS PARA EFECTO DE PRECIOS. Servicios sujetos a reglamentación oficial. Servicios sujetos a autorregulación formal. Servicios sujetos a regulación del mercado. PRECIOS Y ESTRATEGIA DE MERCADEO. Posición planeada del mercado para el servicio. Etapa del ciclo de vida del servicio. Elasticidad de la demanda. Situación competitiva. El rol estratégico del precio. METODOS PARA FIJAR PRECIOS DE SERVICIOS. TACTICAS DE PRECIOS. Precios diferenciales o flexibles. Precios discretos. Precios de descuento. Precios de distracción. Precios garanztizados. Precios para mantener un precio alto. Precios de artículo de propaganda. Precios de compensación. Alineación de precios. OTROS ASPECTOS DE LOS PRECIOS DE SERVICIOS. Negociación del precio. Licitación competitiva. Conciencia del precio. LOS PRECIOS EN LA PRACTICA. RESUMEN.

GENERAL; SERVICIOS; FIJACION DE PRECIOS; MERCADEO; PLANIFICACION ESTRATEGICA;